Kierownik ds. Kluczowych Klientów | Kardiologia | Województwa: Śląskie, Opolskie

Lokalizacja: Województwa: Śląskie, Opolskie, Polska
Obszar terapeutyczny: Kardiologia
Novartis nie oferuje wsparcia w relokacji dla tej roli: prosimy o aplikacje wyłącznie jeśli lokalizacja jest dla Ciebie dostępna.

Na stanowisku Kierownika ds. Kluczowych Klientów będziesz odpowiedzialny za zarządzanie relacjami z ważnymi klientami na szczeblu lokalnym. Twoją rolą będzie nawiązywanie oraz utrzymanie stosunków z kluczowymi interesariuszami. Rozwijając dogłębne zrozumienie problemów, z jakimi borykają się nasi klienci w kontekście opieki kardiologicznej, będziesz mógł realnie wpływać na poprawę opieki nad pacjentami kardiologicznymi.

Kluczowe obowiązki

• Kierowanie sprzedażą, promocją i rozwojem na podległym terenie w celu osiągnięcia wyznaczonych celów

• Opracowywanie strategii rozwoju klienta oraz dedykowanych planów działania KAM dla przypisanych klientów, dostosowanych do celów ośrodków i ich realizacja

• Przygotowywanie strategii i indywidualnych planów taktycznych oraz wnoszenie strategicznego wkładu w zakresie analizy, przyszłego potencjału i kluczowych programów wymaganych dla ośrodków/klientów

• Przygotowywanie i negocjowanie umów oraz kierowanie inicjatywami, które firma uruchamia w celu dotarcia do konkretnego klienta

• Analizowanie sytuacji rynkowej, w tym działań wywiadowczych dotyczących kluczowych klientów i kluczowych konkurentów

• Organizowanie wydarzeń dla klientów i innych programów samodzielnie lub we współpracy z działem marketingu/medycznym, zgodnie z uzgodnionymi biznesowymi planami taktycznymi

• Realizacja planu działań sprzedażowych oraz osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych i szerszych celów wydajnościowych dla własnej części organizacji

Kluczowe wymagania

• Minimum 3-letnie doświadczenie w branży farmaceutycznej i/lub w sektorze ochrony zdrowia

• Doświadczenie w pracy i zarządzaniu kluczowymi ośrodkami i klientami

• Samodzielność oraz systematyczność w działaniu, które przekładają się na ponadprzeciętne wyniki pracy

• Umiejętność skutecznego wykorzystywania narzędzi digitalowych w codziennej pracy i poszukiwania innowacyjnych rozwiązań, dostosowanych do zmieniającej się sytuacji rynkowej

• Doświadczenie w sprzedaży

• Płynny polski w mowie i piśmie

• Komunikatywny język angielski

• Umiejętności rozwiązywania problemów

• Aktywny kierowca

Mile widziane:

• Doświadczenie w kardiologii

• Doświadczenie w pracy z programem lekowym